Frecuentemente, en los análisis de consultoría, nos encontramos elementos de análisis como la matriz de McKinsey. Este elemento de análisis complementa y mejora la matriz del Boston Consulting Group, y casi treinta años después de su invención, sigue siendo una de las herramientas estratégicas más utilizada a la hora de identificar y evaluar el conjunto de actividades de una empresa. Es importante saber interpretar este tipo de elemento si bien están diseñados para ser interpretados de forma muy sencilla.
Existen en la web multitud de variantes sobre la célebre Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes maneras. Nos vamos a ceñir a la versión más tradicional.
La herramienta se compone en una matriz de nueve celdas. El eje de abscisas mide normalmente la posición competitiva de una Unidad Estratégica de Análisis (UEA o Unidad de Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA.
En sus 9 cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las diferentes Unidades Estratégicas de Análisis que componen la cartera de negocios o portfolio de una empresa.
Para cada uno de los cuadrantes el significado del mismo es:
- Cuadrantes Invertir / Crecer:
- Enfocar todos los recursos posibles hacia éste área de negocio.
- Publicitar -Invertir en I+D.
- Crecer lo más rápido posible .
- Plantearse adquisiciones .
- Cuadrantes Seleccionar / Beneficios:
- El tratamiento de éste sector depende de los recursos disponibles para inversiones de la empresa .
- Las inversiones van destinadas al pasar al cuadrante Invertir / Crecer, o al mantenimiento operativo de la unidad de negocios .
- Es necesario ser muy cuidadoso con éste sector.
- Cuadrantes Cosechar / Desinvertir:
- Comportamiento del negocio peor que la media .
- Intentar vender a un buen precio .
- Recoger la cosecha .
- Perspectiva siempre a corto plazo .
- No invertir, sino más bien reducir gastos
Existen otras versiones que permiten, por ejemplo, analizar la posición en el mercado, asociar a cada sector una estrategia de crecimiento e inversión,… pero eso da para otro post.